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    这不愧是专业人士写的，就连封面上还正儿八经的写上销售计划书。甚至底下一行还用括号括着三个月。这意思是说，这么厚厚一沓子里面的计划书，只是计划着未来三个月的销售。

    夏清风带着疑惑翻开第一页，刚看了第一行。双眼瞪大瞳孔。就好像看到了一个披头散发，血流满面的女鬼一般，那表情夸张的完全没什么区别。

    杨静就在他身边，两个人肩并着肩站着。看到夏清风夸张的表情，杨静也不由得抻头，看了一眼，计划书上到底写的是什么？

    计划书上的第一行就写着，要将现在夜迷离会所的两道新菜，价格更改为50白晶一道。这跟抢钱有什么区别？

    这到底是销售计划书还是抢劫计划书呀？

    “杨叔，你怎么一上来就将两道菜的价格翻了一倍还不止。”

    杨兴才看着夏清风的表情，满意地笑了笑，他将第一条写成这个，就是为了看一夏清风吃惊的表情。

    “清风！你完全不了解商业呀。这我管他叫做楼梯性销售。楼梯就是有高有低的，而且要想销售的好，销售的快的话，必须从高到低。就以你这两道新菜的价格来说的话。如果你这两道菜，想要售卖的心理价格是20白晶的话。那你定价绝对就不能只是20白晶。刚开始的时候你就要定到50白晶。这就等于将你的货物放到了高楼梯上。”

    “可是杨树这么贵，谁吃的起呀？”

    夏清风脸一抽，这商人太狠了。直接就向上翻了一倍半呀。听了他的话。杨兴才脸上笑着看着他摇摇头，那表情就像看一个白痴，哦，不，好听点儿叫门外汉。

    夏清风已经看出来杨兴才的表情了，好像自己问了一个很白痴的问题。不由得有些尴尬的看看旁边的杨静，没想到的是杨静和她一样的表情。

    “清风说的对，杨叔你这样会不会把顾客都吓跑？到时候一天一盘菜都卖不出去。”

    “没错，这是我媳妇儿。”夏清风满意的点了点头，就连对商业上的智商我们俩都是一样的。

    “呵呵，卖不出去就卖不出去。我也没有打算卖出去。你们对商业不懂，我给你们讲讲，这叫定价。再旧世界的时候我们运作一种新商品的时候。第一步做的就是定价。当然这个定价并不是我们定，而是要让这个商品在消费者心目中定一个价格。”

    “还是拿这道菜来做比喻，这道菜你如果一开始就卖20白晶。那么在消费者的心目中就有了这个价格，这些幸存者们就会认为你这套菜就值20白金。”

    “对呀！这有什么不对吗？”

    夏清风和杨静像两个可爱的小宝宝，满脸都是疑问。看到他两个这样的表情，站在杨兴才身后的杨远噗嗤嗤的笑了起来。

    “你笑什么……？”

    杨静对杨兴才还有几分尊重，对这个弟弟却是直接横眉冷怼了过去。吓的杨远连忙一只手捂住自己的嘴。另一只手伸过来，连连摇晃。表示自己再也不敢笑了。

    “当然不对了，当一个新产品出来的时候，你要定一个高台阶的价格。就比方说你这道菜要订到50白晶。这样过一段时间虽然不一定能卖上几道菜。但是这个价格已经在幸存者们心中得到了认可。他们觉得你这道菜就真的值五十白晶。”
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